只要懂得4大步骤，你就能筛选出你的目标客户。骗人的吧？！但这正是《如何找到目标客户》录音中的最精彩内容之一。 在这份录音中，林冰用语音方式以淘宝上、中、下三个市场培训课程为例子讲解了如何使用这4大步骤筛选目标客户。请认真阅读下面的例子。

比如我们研发一套课程叫“淘宝的系统培训”，那么它针对的用户是淘宝新手：有的没开过淘宝店，有的开过淘宝店但不懂怎么玩，有的开了几天没管但现在又想把淘宝做起来。因为新手喜欢大而全的东西，所以他们觉得花3000就能把整个淘宝的运作系统学得很完善，这样很值。

怎样？是不是对目标客户的筛选有了一个模糊的轮廓？接下来请看针对淘宝中端市场培训的例子。


淘宝培训市场的另一个很大的痛点：如何才能够安全地刷单。当你把培训定位在这个点，它针对的用户是已经在淘宝上的知道SEO排名以及优化SEO排名且一定刷过订单的淘宝卖家。这类淘宝卖家知道刷单而且知道刷单的危险性，所以这成了他很大的痛点。他们比淘宝新手更有钱，能够交更多的学费。因为能够掏钱刷单的淘宝卖家，他的订单通常不会小，几千元的学费对他来说小菜一碟。于是，这个培训的定价也发生了改变。

根据痛点的解决方案就能知道你的目标用户的特征，你是否明白了？再看最后一个例子加深你的印象。


如果你针对的用户是关于文案如何写作？宝贝页面如何提高转化率？把这个作为核心卖点，你所针对的用户是更加高端的用户。他们头疼的不是流量，而是转化率。他们希望把转化率做得更高，也就变得更加高端，定价也就出现问题。

分析完淘宝市场培训的3个例子后，林冰老师总结了筛选目标客户的4个点。

1. 找到市场的痛点
2. 从这些市场痛点中挑选出我们认为的最大的一个痛点，形成新的解决方案。
3. 在这个解决方案中会出现用户的筛选标准。
4. 目标用户的特征出现后，设置价格区间也就是门槛来完成最后一步的筛选。

除此之外……

《如何找到目标客户》录音的内容还包括如何以数据和人性为导向找到市场的痛点，QQ群推广背后的人性解码以及营销与销售的本质区别在哪3个部分。每一部分都有穿插相应的案例。


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