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中小IDC企业销售日常,请勿对号入座 站长交流

BIGBIG 禁止用户组 2020/09/09 14:07:19


如今业务明显不好做

芝麻大点项目,抢单的人大把

竞争对手步步紧逼

只能夹缝中求生存

中小IDC企业更是困难重重

这不,今天去见客户

几个灵魂拷问真的把我们的销售难倒了   target="_blank">  

  

01

客户:你们有XX云产品吗?

 

销售:XX产品挺好的

我们也正在研发

相信不久就能上线了

我给您设计了另一个方案

也非常适合贵公司

您先看看

......

 

内心OS:XX云产品确实还不错

但是我们没有资源,也没有资金研发

现在找到的代理渠道,利润空间又太小了

老板说再看看吧

 

02

客户:你们有产品控制台吗?

 

销售:目前还没有

其实控制台作用也没那么大

就是进行一些简单的开关机操作啥的

您找我们也一样

我们都会协助处理的

您可以放心

......

 

内心OS:天知道我们多想要控制台

有了它客户省时,我们省心

但我们是传统IDC企业

技术能力有限,不擅长做平台

况且开发之后

对平台的持续维护管理也是问题

 

03

客户:你们有专业售后吗?

 

销售:有的,我们的售后非常专业

您有问题随时联系我们

 

内心OS:公司规模小

我们销售兼当客服

有问题尽管微信、QQ留言

看到了我们都会回的

至于及不及时

我们也不敢保证

毕竟我们还要传达给技术部门处理 

......

 

一通交流后,客户说要再考虑考虑

看样子是不太满意,这单大概又黄了

 

其实销售也很为难

巧妇难为无米之炊

缺产品、没平台

拿什么去竞争

公司也很无奈

 

产品不是说开发就能开发的

平台也不是一天就能搭建成的

最关键的是,小企业资金有限

想法都不错,但实施难到位

 

谁能解决中小IDC的“痛”?

别慌,你可以试试ZKEYS系统

 

ZKEYS系统帮助IDC搭建了完整的系统框架,实现后台管理业务、前端网站展示产品与交易、用户控制台自主管理产品,形成了从产品生产、管理、销售、交付到售后的完整业务链条。

 

 


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